顧客：哈咯，還記得之前我們合作過啊？

商家：喔，記得，兩年前咱們合作過兩個項目。

顧客：就是，就是，你還記得喔。現在又有項目需要和你談談。

商家：好啊。

顧客：這次是八個項目，你給個報價吧。

商家：之前的。。。。

顧客：別管之前的報價，儘管包新的報價吧

商家：好

商家找了兩年前的報價看看，現在項目工程費已經起了，加了一倍。如果兩個項目的報價是 X，那麼現在本應報價 2X。但是考慮到是合作過的顧客，就稍微給點折扣。八個項目，本應 2X x 4 = 8X價格，現在算他 4X價格。

商家：這個是最新的報價 4X（跟以前報價Q加上50%，已經算便宜了）

顧客：（看了）這麽貴，我們還以為能在這個（X-20%）預算完成。

這根本欺人太甚了。不但不給加價，還私自扣了20%，而且項目還比之前多四倍。怎麽可能能答應。唯有。。。

商家：喔，不要緊，不急，你們想好了，決定了再給我知道。謝謝。

————————————————————

這個故事告訴我們無論幾時，顧客的預算都不會跟著年份增長，不是他們沒有預算，而是他們的預算沒有包括你的項目而已。清醒吧，不是你不好，而是顧客不珍惜，不欣賞你的能力。沒有對或錯，就只是機緣不合，下次有機會再合作吧。

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